Guide
Quand on démarre en dropshipping, on pense produit gagnant, pubs et design.
C’est motivant, mais le vrai juge de paix est la marge nette.
Sans un minimum d’organisation, on peut vendre beaucoup… et perdre de l’argent.
La bonne nouvelle : pas besoin d’un logiciel.
Un système simple, tenu avec régularité, suffit pour décider sereinement.
Le chiffre d’affaires donne une impression de réussite.
Mais il ne raconte pas toute l’histoire.
Les dépenses se glissent partout : coût produit, publicité, frais de paiement, apps, remboursements, douane et bientôt la TVA.
Sans suivi, on pilote au feeling.
On se réjouit d’un joli CA et on découvre tard que la marge nette est maigre.
Avec un suivi simple, on voit la réalité, on anticipe la trésorerie et on agit vite : ajuster un prix, couper une campagne, négocier un tarif, supprimer une app inutile.
Pas d’ERP.
Mets en place un tableau de Suivi et un tableau Mensuel.
À un rythme réaliste, saisis les chiffres clés :
CA, remboursements, frais de paiement, coût produit, dépenses pub, autres frais.
Objectif : cohérence et constance, pas le centime près.
Il agrège automatiquement le Suivi.
Il calcule la marge brute = CA – remboursements – frais de paiement – coût produit.
Puis la marge nette = marge brute – publicité – frais fixes.
C’est la photo fidèle de ta rentabilité.
Même logique que plus haut, sans jargon.
Prends le CA brut affiché en boutique.
Retranche remboursements et frais de paiement pour ne pas surévaluer.
Additionne prix fournisseur, livraison si séparée, et éventuelles taxes à l’import.
But : refléter le coût réel des commandes expédiées.
Note ce qui est réellement dépensé sur Meta, TikTok, Google ou via influenceurs.
Pas d’attribution au millimètre : la cohérence mensuelle prime.
Inclue abonnement Shopify, apps, thème, frais bancaires.
Pris isolément, ils sont modestes.
Ignorés, ils mangent ta marge.
Garde un œil sur la TVA selon ton statut et sur cotisations/impôts.
Pas besoin d’anticiper au centime, mais n’oublie rien.
Imaginons un mois à 2 000 € de ventes.
Remboursements : 180 €.
Frais de paiement : 8 €.
Coût produit : 560 €.
Publicité : 650 €.
Abonnements et frais bancaires : 110 €.
Le CA seul est trompeur.
Ce qui compte, c’est ce qu’il reste.
En micro-entreprise, on peut bénéficier de la franchise en base.
On ne facture pas la TVA tant qu’on reste sous les seuils.
Dès dépassement ou changement de statut, on devient redevable : on collecte puis on reverse.
Si tu vends dans l’UE, le guichet unique OSS simplifie les déclarations multi-pays.
Considère la TVA comme une somme qui ne t’appartient pas.
Mets-la de côté pour éviter le choc de trésorerie.
Confondre CA et bénéfice.
Regarde chaque mois la marge nette.
Laisser s’accumuler les petits frais.
Fais un ménage mensuel des apps.
Laisser la pub tourner “parce qu’elle vend”.
Vendre n’est pas gagner.
Fixe un ROAS minimal et un CPA maximal. Coupe le reste.
Remettre la TVA à plus tard.
Réserve-la dès maintenant sur un sous-compte.
Quatre repères suffisent.
AOV (panier moyen).
Augmente-le avec bundles et upsells pour respirer côté marge.
ROAS (retour sur dépenses pub).
Fixe un seuil minimal et surveille-le.
CPA (coût par achat).
Compare-le à la marge brute par commande.
S’il est supérieur, tu détruis de la valeur.
Taux de remboursement.
S’il grimpe, questionne qualité perçue, promesse marketing et délais.
Crée une ligne par jour (ou semaine) :
CA, remboursements, frais de paiement, coût produit, dépenses pub, autres frais.
Ajoute des formules pour marge brute et marge nette.
Agrège avec SOMME / SUMIFS.
Affiche marge nette du mois, ROAS global, CPA et taux de remboursement.
Bloque 30 min chaque semaine pour le Suivi.
Puis 1 h en fin de mois pour le Mensuel et les décisions.
Marge nette trop basse ?
Plusieurs leviers existent.
Prix.
Ajuste légèrement pour récupérer des points de marge sans casser la conversion.
Coût produit.
Négocie avec le fournisseur ou change de référence.
Publicité.
Retire créas ou audiences qui surconsomment.
Réalloue vers le canal le plus efficient.
Offre.
Améliore la valeur perçue : bundle, bonus, garantie.
Fais monter l’AOV pour mieux absorber les coûts.
Active un ou deux leviers par mois.
Mesure l’effet le mois suivant.
Chaque semaine : mets à jour le Suivi.
Télécharge et classe les factures dans un dossier cloud bien nommé.
Chaque fin de mois : fais le Mensuel.
Lis les indicateurs et décide 2–3 actions pour le mois suivant.
Chaque trimestre : grand ménage des apps.
Renégocie certaines prestations.
Vérifie l’alignement promesse marketing, qualité et délais.
La TVA n’est pas un détail administratif.
C’est un flux à part.
Réserve un pourcentage du CA sur un sous-compte pour payer sans stress.
Les règles évoluent : surveille les seuils, surtout si tu accélères ou vends via l’OSS.
Tant que les volumes sont modestes, deux tableaux suffisent.
Dès que tu approches des seuils de TVA, que tu changes de statut ou que les justificatifs s’empilent, l’expert-comptabledevient un investissement.
Il sécurise la conformité, optimise les charges et libère du temps.
La comptabilité en dropshipping n’a rien de sorcier.
Avec deux tableaux, des formules simples et une routine régulière, tu vois clair et tu décides sans te noyer.
Observe la marge nette, garde quelques repères (AOV, ROAS, CPA, remboursements) et ajuste un ou deux leviers chaque mois.
Cette rigueur simple évite les surprises et pose les bases d’une activité saine et durable.
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